In China ist die Zeltindustrie ein aufstrebender Wirtschaftszweig, der in der Öffentlichkeit kaum bekannt ist. Als “Hidden Champion” der heimischen Zeltindustrie hat sich Zhuhai Liri Tent zum Ziel gesetzt, “Made in China” weltweit bekannt zu machen und mit dem seit langem angesehenen “Made in Germany” Schritt zu halten.
“Wir sind gewissermaßen das Kaninchen, das von rennenden Wölfen gejagt wird”, sagte Herr Tian Lee, der stellvertretende Geschäftsführer der Zhuhai Liri Tent Technology Co.,Ltd, gegenüber dem Korrespondenten der Zeitschrift “New Economy” während eines Exklusivinterviews in dem Büro im Xinqing Science & Technology Industrial Park im Bezirk Doumen der Stadt Zhuhai.
Herr Tian Lee verglich die Marke Liri ganz bescheiden mit einem rennenden Kaninchen. Tatsächlich hat Liri Tent als ältester, größter und professionellster Hersteller von Aluminiumzelten sowie als einziges Unternehmen, das sich auf die eigene Entwicklung, Herstellung, den Verkauf und die Vermietung von Aluminiumzelten spezialisiert hat, drei Jahre in Folge den ersten Platz beim Exportvolumen belegt. Der aktuelle Bestand an Aluminiumzelten für die Vermietung beläuft sich auf über 500.000 Quadratmeter, was der Hälfte des gesamten Zeltbestands in China entspricht.
Bereits vor sechs Jahren begann Liri Tent, sein Auslandsgeschäft auszubauen. Die Zelte stammen jedoch von deutschen Unternehmen. “Sobald die Begriffe ‘Made in China” und ‘Made in Germany’ fallen, geht die Mehrheit der Öffentlichkeit davon aus, dass zwischen beiden ein großer Unterschied in Bezug auf Qualität und Preis besteht.” Darüber hinaus werden Zelte stets als große temporäre Bauwerke eingestuft, und wenn wir nicht sorgfältig genug vorgehen, kann es zu Unfällen kommen. Daher sind Kunden bei der Auswahl besonders vorsichtig.“.
Unterdessen wird laut ausländischen Kunden den Details des Produkts deutlich mehr Aufmerksamkeit geschenkt. Es kommt sogar vor, dass ausländische Kunden auf die unscheinbaren Schrauben an den Zelten zeigen und Herrn Tian Lee direkt fragen: “Warum verwenden Sie Schrauben, die schon nach wenigen Monaten rosten?’ Diese etwas anspruchsvollen Kunden motivierten das Unternehmen dazu, die Qualität zu verbessern und die Details der Produkte zu optimieren, ohne auch nur einen Moment nachzulassen. Nach und nach begannen auch Kunden, die bisher an Zelte deutscher Hersteller gewöhnt waren, Produkte von Liri Tent auszuprobieren. Dank der guten Mundpropaganda durch die Kunden gelang dem Unternehmen der erfolgreiche Einstieg in den internationalen Markt. Von 2011 bis 2013 hat sich der Auslandsumsatz des Unternehmens verdoppelt. Heute werden die Zelte von Liri Tent in fast 100 Länder weltweit exportiert, was 60 bis 70 Prozent des Gesamtumsatzes ausmacht.
Als Marktführer in der Aluminiumzeltbranche spürt Liri Tent einen zunehmenden Wettbewerbsdruck. “Die heimische Zeltbranche steht vor einer Neuordnung. Der Markt ist so riesig, dass eine Monopolbildung nahezu unmöglich ist. Daher begrüßen und genießen wir den Wettbewerb, da er uns auch die Motivation gibt, an der Spitze dieser Branche zu stehen. Beim Gedankenaustausch mit ausländischen Partnern haben wir festgestellt, dass ihre Gewinne auf einem konstanten Niveau verlaufen. Auch auf dem heimischen Markt setzen wir uns für einen gesunden Wettbewerb ein und lehnen Preiskämpfe bei Zelten entschieden ab.”
Trotz der Veränderungen, die sich im allgemeinen Marktklima vollzogen haben, betrachtet Liri Tent die Wahrung der Produktqualität nach wie vor als das Herzstück des Unternehmens. “Unser größter Wunsch ist es, dass wir, wenn es um das Thema ‘Made in China’ geht, stolz darauf sind, dass es vor ‘Made in Germany’ steht. Wir hoffen, dass Liri Tent zu den herausragenden Vertretern von ‘Made in China’ gehören wird.” Herr Tian Lee setzt große Hoffnungen in die nahe Zukunft.
